（划重点）做好服务是铝合金门窗厂家立足市场的基础

百利玛门窗，从安全为出发点，从舒适便捷着手，以环保健康为理念，重新定义你的高端人居生活。

家喻户晓我国有“人才是第一生产力”的说法，而断桥铝门窗企业要培养人才、用好人才，并且引导全体员工创造出优秀的企业文化，百利玛门窗发现具体要从以下几个方面着手:

一、创造良好的企业文化

1、铝合金门窗厂家要培训员工，提高其工作技能;引导企业员工创造和谐良好的企业文化;构建高效、开放沟通渠道，让员工全面认识企业，树立更高的感。

2、铝合金门窗厂家对员工进行科学的全面评估，帮助制定职业规划，让员工在企业的发展中实现自身价值。

3、铝合金门窗厂家要建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同，也有助于创造良好的用人环境，建立科学的激励机制，保证组织内部员工的执行力，以支撑铝合金门窗厂家目标的实现。

二、全方位服务代理商

市场竞争激烈，铝合金门窗厂家要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。加大对门窗代理商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。铝合金门窗厂家应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平;同时，组建执行力强的营销团队，为门窗代理商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。

一般来说，铝合金门窗厂家对代理商的扶持力度越大，门窗经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道，对铝合金门窗厂家的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。

按照百利玛调查，目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面:一是样品优惠，二是店面装修补贴，三是广告支持。铝合金门窗厂家应该围绕这几个方面，做好对经销商的支持与服务，从而提高销量。

三、明确门窗品牌定位，细分消费群体

定制铝合金门窗作为新行业，起步晚，行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者拉丝，定制化意识还未能深入人心，小作坊的产品仍充斥着门窗市场，他们很大程度上以低价争夺市场。另外门窗企业品牌只占有30%的市场份额，想要占领更大的市场，门窗企业必须在品牌定位上多下功夫。

当然门窗产品和品牌定位可以从多方面考虑。比如从外观设计及风格上，可以分为时尚现代风格、中式古典风格等等，以满足消费者的不同偏好。从铝合金门窗产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品等等。这些定位不同的产品，极大地满足了不同需求的消费者，从而为铝合金门窗厂家和门窗代理商带来更大的市场份额。

总之不管门窗市场如何变幻莫测，铝合金门窗企业应该做的就是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，努力提升竞争实力，提高赢利能力，才能在门窗市场竞争中取得胜利。

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