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嘉乐士挑起涂料市场价值战

2021.11.16 来源: 浏览:0次

嘉乐士挑起涂料市场价值战

2003-09-27 嘉乐士集团中国区总经理李昂认为,中国涂料市场发展到现阶段,市场竞争态势呈现出三个特点:一是消费者逐步走向成熟,对涂料产品的品质和环保性能要求越来越高;二是涂料的功能开始多样化,涂料行业的整体技术水平在提高;三是欧美国家高品质、高价值的原装涂料越来越受中国市场欢迎。在这样的背景下,单独的“品牌战”或“功能战”不足以推动市场。正是针对这样的市场环境,美国嘉乐士集团在中国市场推出以环保为主的水性涂料,实行“价值战”的营销策略。

“价值战”的第一个内容是向国内消费者揭示涂料质量与价格的关系,清楚地说明什么样的原料,什么样的配方,在什么样的市场营销条件下价值多少,帮助消费者明明白白地算清“性能价格比”这笔账,让消费者从盲目消费走向理智消费,以求获得物超所值的回报。“价值战”的第二个内容是遵守承诺,为国内消费者提供国际一流水平的优质涂料,满足中国经济不断进步的需要。“价值战”的第三个内容是为消费者构筑起可有效防止假冒产品的遍布全国的专营网络,以维护消费者权益。“价值战”的全部内容实质上是围绕“揭秘”二字做文章,为消费者揭开“性能价格比”之谜,揭示“概念承诺与实际兑现”的关系,“揭秘”的目的就是让消费者购买涂料时明明白白,放心安全。

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